(*) Roberval Souza
Estudando comunicação você encontra essa máxima: É muito próprio quando é raro encontrar uma pessoa disposta a escutar o que ela não quer escutar. E quando você o desafia, quando você contesta, quando você refuta a crença de alguém por mais correto e verdadeiro que seja seu argumento, você cria uma Barreira.
Estudos
científicos mostram que bons negociadores utilizam 4(quatro) técnicas de
empatia para derrubar essas Barreiras emocionais e apaziguar os ânimos:
PRIMEIRA
TÉCNICA - Estabelecer um denominador comum, ou seja, um objetivo comum entre as
partes.
SEGUNDO
A TÉCNICA - Reconhecer os argumentos razoáveis da outra parte. Tipo, olha, eu
concordo com você em parte.
TERCEIRA
TÉCNICA - Fazer perguntas e depois ouvir a resposta, com humildade, com uma
curiosidade genuína, sempre acrescentando novas perguntas após a resposta.
QUARTA TÉCNICA - Não demonstrar confiança excessiva, não subir o tom e nunca perder a paciência, ainda que diante de mentiras, por mais convicto que você esteja, seja brando e parcimonioso. Na defesa das suas idéias e dos seus ideais com base nessas 4 técnicas e apoiado pela realidade dos fatos.
Outro
ponto importante é aplicar técnicas de Marketing Político Eleitoral de
simplificação do discurso, como é um período muito curto eleja poucos pontos a
ser conversado para atingir o resultado que é fazer mudar o voto do possível eleitor do Alcoólatra.
Seguem abaixo alguns pontos que você eleitor do Blog do Taciano Medrado pode usar junto com as técnicas acima para convencer o outro a mudar o voto:
Como por exemplo:
1
- Meu voto é para quem acredita em Deus.
2
- Meu voto é para quem não tem ligação com facções criminosas, narcotraficantes
e ditadores.
3
- Meu voto é para quem luta pela Liberdade.
4
- Meu voto é para quem é a favor da vida, ou seja, contra o aborto.
5 – Meu voto é para quem é contra a corrupção, a roubalheira do dinheiro público
A
simplificação traz resultados quase imediatos, pois conduz a reflexão sem
confronto e posicionamento claro de voto de forma a conduzir a quem esculta a
comparação sem ter como retrucar ou questionar o seu voto. Técnicas de
marketing são muito bem vinda neste.
(*) Consultor político da ABCOP
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